10 секретов кейсов, которые продают
Кейсы, которые приносят оплаты каждый день. Даже если ты уже писал кейсы, то этих фишек ты точно не знаешь.
90% кейсов просто пролистывают и не читают
Хотя кейсы один из самых сильных продающих инструментов в твоем блоге.
Почему они тогда не работают?
Потому что 9 из 10 выглядят так:
«Ко мне пришёл клиент, у него была проблема. Я сделал что-то. Стало лучше. Клиент доволен. Вот отзыв.»
🤷♂️ Скучно, без эмоций, без истории, без причины доверять тебе и покупать.
И это обидно, ведь ты крутой эксперт и даже средненький результат, если его грамотно упаковать, может принести десятки заявок.
Хочешь узнать, как писать кейсы, которые реально работают?
Этот текст сэкономит тебе недели экспериментов и спасёт от ещё одного кейса, который никто не дочитает.
Держи 10 простых приёмов, которые сделают твой кейс мощным инструментом продаж.
Хотя кейсы один из самых сильных продающих инструментов в твоем блоге.
Почему они тогда не работают?
Потому что 9 из 10 выглядят так:
«Ко мне пришёл клиент, у него была проблема. Я сделал что-то. Стало лучше. Клиент доволен. Вот отзыв.»
🤷♂️ Скучно, без эмоций, без истории, без причины доверять тебе и покупать.
И это обидно, ведь ты крутой эксперт и даже средненький результат, если его грамотно упаковать, может принести десятки заявок.
Хочешь узнать, как писать кейсы, которые реально работают?
Этот текст сэкономит тебе недели экспериментов и спасёт от ещё одного кейса, который никто не дочитает.
Держи 10 простых приёмов, которые сделают твой кейс мощным инструментом продаж.
Что будет, если ты внедришь хотя бы половину из этих 10 приёмов?
— Твои кейсы перестанут выглядеть как отчёт для налоговой
— Люди начнут дочитывать их до конца (и писать тебе первыми)
— Даже старые клиенты захотят снова с тобой поработать, просто потому что ты нормально упаковал кейсы
— К тебе начнут приходить «свои». Те, кто узнал себя в твоём кейсе и понял: «мне нужен именно такой специалист»
И да, это сработает, даже если ты не дизайнер, не копирайтер и не гуру маркетинга.
Это работает в мягких нишах, в B2B, в фрилансе, в услугах. Везде, где есть результат и люди, которым он важен.
— Люди начнут дочитывать их до конца (и писать тебе первыми)
— Даже старые клиенты захотят снова с тобой поработать, просто потому что ты нормально упаковал кейсы
— К тебе начнут приходить «свои». Те, кто узнал себя в твоём кейсе и понял: «мне нужен именно такой специалист»
И да, это сработает, даже если ты не дизайнер, не копирайтер и не гуру маркетинга.
Это работает в мягких нишах, в B2B, в фрилансе, в услугах. Везде, где есть результат и люди, которым он важен.
Кейс — это не просто результат клиента.
Это один из самых мощных инструментов доверия. Но только если он написан правильно.
Вот в чём парадокс:
Но если ты рассказываешь об этом скучно, то никто не читает. Даже если в конце ты прикрепил скрин классного отзыва.
Причина простая: ты рассказываешь об успехе клиента, но не показываешь, как он к нему пришёл.
А люди хотят увидеть себя в этой истории.
Они читают кейсы не чтобы порадоваться за кого-то, а чтобы понять: "Я тоже так хочу! Как это сделать?"
И вот когда ты показываешь не только финал, но путь, с косяками, эмоциями, неожиданными поворотами, тогда читатель вцепляется в экран и дочитывает до конца.
Цель кейса не просто рассказать, что было сделано.
Цель — продать через историю. Так, чтобы человек увидел себя, проникся и понял: «да, мне сюда».
Это один из самых мощных инструментов доверия. Но только если он написан правильно.
Вот в чём парадокс:
- Ты можешь быть отличным экспертом.
- Ты можешь реально помогать клиентам.
- У тебя могут быть крутые результаты.
Но если ты рассказываешь об этом скучно, то никто не читает. Даже если в конце ты прикрепил скрин классного отзыва.
Причина простая: ты рассказываешь об успехе клиента, но не показываешь, как он к нему пришёл.
А люди хотят увидеть себя в этой истории.
Они читают кейсы не чтобы порадоваться за кого-то, а чтобы понять: "Я тоже так хочу! Как это сделать?"
И вот когда ты показываешь не только финал, но путь, с косяками, эмоциями, неожиданными поворотами, тогда читатель вцепляется в экран и дочитывает до конца.
Цель кейса не просто рассказать, что было сделано.
Цель — продать через историю. Так, чтобы человек увидел себя, проникся и понял: «да, мне сюда».
Самая частая ошибка — это писать кейс как хронологию событий
«Клиент пришёл, мы сделали А, потом Б, клиент доволен»
Ну и что? Где тут место для эмоций, узнавания, вовлечения?
Такой текст невозможно дочитать.
Он не вызывает доверия. Не вызывает интереса. Не вызывает вообще ничего — кроме желания закрыть вкладку.
И вот в чём фокус:
Даже если ты реально дал результат, кейс, написанный как отчёт не продаст.
Потому что:
— нет истории → нет вовлечения
— нет боли → нет узнавания
— нет эмоций → нет доверия
— нет конкретики → нет восхищения
Люди не реагируют на факты. Люди реагируют на ощущение: «чёрт, это же прямо про меня».
Ну и что? Где тут место для эмоций, узнавания, вовлечения?
Такой текст невозможно дочитать.
Он не вызывает доверия. Не вызывает интереса. Не вызывает вообще ничего — кроме желания закрыть вкладку.
И вот в чём фокус:
Даже если ты реально дал результат, кейс, написанный как отчёт не продаст.
Потому что:
— нет истории → нет вовлечения
— нет боли → нет узнавания
— нет эмоций → нет доверия
— нет конкретики → нет восхищения
Люди не реагируют на факты. Люди реагируют на ощущение: «чёрт, это же прямо про меня».
как писать кейсы?
Представь, что кейс — это маленький сериал.
Главный герой — это твой клиент.
У него есть проблема. Он в тупике, уже перепробовал всё, но ничего не помогло.
И тут появляется кто? Правильно. Ты.
Ты не просто «сделал работу».
Ты провёл человека сквозь хаос, сомнения, факапы к внятному результату.
И показал: да, это возможно. Даже когда кажется, что уже ничего не поможет.
Вот как выглядит кейс, который хочется читать и репостить:
— Начинается с боли, в которой узнают себя
— Есть драматургия: сложности, эмоции, неидеальность
— Есть момент «озарения»: как пришли к решению
— И финал с результатом — в цифрах и ощущениях
Твоя задача не показать, что ты крутой.
А чтобы читатель сказал: «Блин, а у меня всё то же самое…»
Главный герой — это твой клиент.
У него есть проблема. Он в тупике, уже перепробовал всё, но ничего не помогло.
И тут появляется кто? Правильно. Ты.
Ты не просто «сделал работу».
Ты провёл человека сквозь хаос, сомнения, факапы к внятному результату.
И показал: да, это возможно. Даже когда кажется, что уже ничего не поможет.
Вот как выглядит кейс, который хочется читать и репостить:
— Начинается с боли, в которой узнают себя
— Есть драматургия: сложности, эмоции, неидеальность
— Есть момент «озарения»: как пришли к решению
— И финал с результатом — в цифрах и ощущениях
Твоя задача не показать, что ты крутой.
А чтобы читатель сказал: «Блин, а у меня всё то же самое…»
Привет! Я Максим Винокуров. Предприниматель, маркетолог, преподаватель психологии
Помогаю экспертам и предпринимателям выстроить системный маркетинг и продажи в Телеграм, чтобы выйти на стабильные 300-500К+ рублей уже через 2-3 месяца и сократить рабочее время на 60-80%.
Помогаю экспертам и предпринимателям выстроить системный маркетинг и продажи в Телеграм, чтобы выйти на стабильные 300-500К+ рублей уже через 2-3 месяца и сократить рабочее время на 60-80%.
- опыт в продажах и маркетинге с 2006 года (>19 лет)
- обучил 1500+ экспертов
- заработал 5+ млн. руб. на своем ТГ-канале
10 секретов кейсов, которые реально продают
Вот 10 приёмов, которые превращают скучный было/стало в историю, после которой люди пишут тебе сами.
1. Сделай так, чтобы заголовок продавал сам
Если ты пишешь в начале «Кейс, как я помог клиенту…», то считай, что ты уже проиграл.
Такие заголовки никто не дочитывает.
Заголовок — это тизер, он должен обещать результат, намекать на процесс и разжигать любопытство.
Примеры:
2. Пиши простым разговорным языком, чтобы было понятно даже ребенку
Если твой кейс читается как отчёт для аттестационной комиссии, то его никто не дочитает.
Люди не хотят погружаться в методику, они хотят прожить историю.
Поэтому забудь про фразы вроде: «Клиент обратился с запросом на повышение осознанности».
Это не текст, а диагноз, который интересен только коллегам по цеху. Пиши так, как рассказываешь подруге.
Вместо «Мы провели диагностическую сессию» —
«На первой встрече она сказала: “Кажется, я просто скоро сдохну тащить все на себе. Всё время помогаю другим, а сама уже без сил.”»
Вместо «Мы внедрили систему планирования бюджета» —
«Мы начали с простого: перестали записывать расходы в десяти таблицах и оставили одну, где видно, куда реально утекают деньги.»
1. Сделай так, чтобы заголовок продавал сам
Если ты пишешь в начале «Кейс, как я помог клиенту…», то считай, что ты уже проиграл.
Такие заголовки никто не дочитывает.
Заголовок — это тизер, он должен обещать результат, намекать на процесс и разжигать любопытство.
Примеры:
- «+480 000 ₽ за 14 дней: как стилист сделала один пост и закрыла месяц вперёд»
- «17 заявок в месяц: что изменилось, когда психолог перестал стесняться продавать»
- «Как женщина после 40 полюбила своё тело и перестала бояться зеркала»
2. Пиши простым разговорным языком, чтобы было понятно даже ребенку
Если твой кейс читается как отчёт для аттестационной комиссии, то его никто не дочитает.
Люди не хотят погружаться в методику, они хотят прожить историю.
Поэтому забудь про фразы вроде: «Клиент обратился с запросом на повышение осознанности».
Это не текст, а диагноз, который интересен только коллегам по цеху. Пиши так, как рассказываешь подруге.
Вместо «Мы провели диагностическую сессию» —
«На первой встрече она сказала: “Кажется, я просто скоро сдохну тащить все на себе. Всё время помогаю другим, а сама уже без сил.”»
Вместо «Мы внедрили систему планирования бюджета» —
«Мы начали с простого: перестали записывать расходы в десяти таблицах и оставили одну, где видно, куда реально утекают деньги.»
3. Начни с боли, а не с себя
Первая сцена кейса — это крючок. Если ты начинаешь с того, что к тебе обратились, то внимание потеряно.
Начни с момента, где боль аудитории ощутима.
«Я зарабатываю, но вечно в долгах. Не понимаю, куда утекают деньги. Кажется, я просто не создана для денег.» — сказала клиентка, когда мы только познакомились.
«Я постоянно думаю о клиентах, а про себя забываю. Хочу хоть раз не выгорать, а кайфовать от того, что делаю.»
«Я вроде питаюсь правильно, но всё время срываюсь. Как будто в голове две я, одна хочет результата, вторая булку.»
4. Покажи косяки
Самое убойное в кейсе не результат, а путь. Если всё получилось по плану, история теряет силу.
Добавь чуть-чуть хаоса, ошибок, сомнений — это делает кейс честным и убедительным.
«Первые две недели ничего не менялось, что бы мы не пытались сделать. Она говорила: “У меня не получится, я уже всё это пробовала.”
И вдруг на пятой встрече говорит: “А если попробовать по-другому?” Вот с этого всё и началось.»
или:
«Мы пытались трижды: сначала планировали по таблице, потом по привычкам, потом по фазам луны — не сработало. Сработало, когда перестали контролировать каждую мелочь и дали себе право на ошибку.»
Первая сцена кейса — это крючок. Если ты начинаешь с того, что к тебе обратились, то внимание потеряно.
Начни с момента, где боль аудитории ощутима.
«Я зарабатываю, но вечно в долгах. Не понимаю, куда утекают деньги. Кажется, я просто не создана для денег.» — сказала клиентка, когда мы только познакомились.
«Я постоянно думаю о клиентах, а про себя забываю. Хочу хоть раз не выгорать, а кайфовать от того, что делаю.»
«Я вроде питаюсь правильно, но всё время срываюсь. Как будто в голове две я, одна хочет результата, вторая булку.»
4. Покажи косяки
Самое убойное в кейсе не результат, а путь. Если всё получилось по плану, история теряет силу.
Добавь чуть-чуть хаоса, ошибок, сомнений — это делает кейс честным и убедительным.
«Первые две недели ничего не менялось, что бы мы не пытались сделать. Она говорила: “У меня не получится, я уже всё это пробовала.”
И вдруг на пятой встрече говорит: “А если попробовать по-другому?” Вот с этого всё и началось.»
или:
«Мы пытались трижды: сначала планировали по таблице, потом по привычкам, потом по фазам луны — не сработало. Сработало, когда перестали контролировать каждую мелочь и дали себе право на ошибку.»
5. Покажи момент озарения
Любой сильный кейс держится на одном моменте: всё шло как обычно, и вдруг что-то перевернулось.
Именно этот щелчок делает текст живым, а тебя тем самым экспертом, который умеет видеть суть.
«Мы долго копались в техниках, пока клиентка вдруг не сказала: “Кажется, я всё время делаю для всех, чтобы хоть кто-то заметил, какая я хорошая.”
Вот точка, после неё работа пошла быстро.»
или:
«Мы неделю анализировали расходы, пока я не спросила: “А зачем тебе вообще эти деньги?”
Ответ: “Чтобы мама мной гордилась.”
И это всё изменило. Потому что дело было не в таблицах, а в сценарии.»
6. Опиши процесс, но только то, что действительно интересно
Большинство экспертов на этом месте сливаются и начинается скучная инструкция «мы сделали, потом внедрили, потом протестировали».
Но читателю не нужен хронометраж, ему нужно понять логику и энергию процесса.
Опиши только то, что показывает твоё мышление, а не перечень действий.
Например:
«После того разговора мы перестали “копать” в детство.
Вместо этого она каждый день писала короткие заметки: за что я благодарна себе сегодня.
Через неделю в голосе появилась уверенность.»
или:
«Мы убрали сложные бюджеты и сделали одно правило: 70% — себе, 30% — всем остальным.
На второй неделе тревога спала. Впервые за два года она перестала проверять счёт каждый день.»
7. Покажи результат не только цифрами, но и состоянием
Результат — это не +300 к уверенности. Это то, что изменилось в жизни человека, когда пазл сложился.
Да, цифры работают, но в мягких нишах куда сильнее действует эмоциональный “до и после”.
«Через месяц она сказала: “Я впервые за долгое время спокойно смотрю на телефон, когда пишет клиент.”
Тревоги нет. Есть чувство: я справляюсь.»
или:
«До — каждую неделю минус на карте.
После — подушка, план и ощущение: “Я управляю, а не выживаю.”»
или:
«За две недели ушли панические атаки, и впервые она поехала одна на море.»
Любой сильный кейс держится на одном моменте: всё шло как обычно, и вдруг что-то перевернулось.
Именно этот щелчок делает текст живым, а тебя тем самым экспертом, который умеет видеть суть.
«Мы долго копались в техниках, пока клиентка вдруг не сказала: “Кажется, я всё время делаю для всех, чтобы хоть кто-то заметил, какая я хорошая.”
Вот точка, после неё работа пошла быстро.»
или:
«Мы неделю анализировали расходы, пока я не спросила: “А зачем тебе вообще эти деньги?”
Ответ: “Чтобы мама мной гордилась.”
И это всё изменило. Потому что дело было не в таблицах, а в сценарии.»
6. Опиши процесс, но только то, что действительно интересно
Большинство экспертов на этом месте сливаются и начинается скучная инструкция «мы сделали, потом внедрили, потом протестировали».
Но читателю не нужен хронометраж, ему нужно понять логику и энергию процесса.
Опиши только то, что показывает твоё мышление, а не перечень действий.
Например:
«После того разговора мы перестали “копать” в детство.
Вместо этого она каждый день писала короткие заметки: за что я благодарна себе сегодня.
Через неделю в голосе появилась уверенность.»
или:
«Мы убрали сложные бюджеты и сделали одно правило: 70% — себе, 30% — всем остальным.
На второй неделе тревога спала. Впервые за два года она перестала проверять счёт каждый день.»
7. Покажи результат не только цифрами, но и состоянием
Результат — это не +300 к уверенности. Это то, что изменилось в жизни человека, когда пазл сложился.
Да, цифры работают, но в мягких нишах куда сильнее действует эмоциональный “до и после”.
«Через месяц она сказала: “Я впервые за долгое время спокойно смотрю на телефон, когда пишет клиент.”
Тревоги нет. Есть чувство: я справляюсь.»
или:
«До — каждую неделю минус на карте.
После — подушка, план и ощущение: “Я управляю, а не выживаю.”»
или:
«За две недели ушли панические атаки, и впервые она поехала одна на море.»
8. Добавь визуальные “крючки”, чтобы текст ожил
Кейс — это не просто слова. Это визуальное переживание.
Люди читают глазами, а запоминают картинками.
Вот что можно вставить:
9. Разрушай шаблоны и ожидания
Самое скучное, что можно сделать в кейсе — это подтвердить очевидное. Хороший кейс ломает предубеждение и показывает, что “всё может быть иначе”.
«Многие думают, что работать с тревогой — значит копаться в прошлом. Но у нас всё началось с простого упражнения: “что даёт тебе спокойствие прямо сейчас?”.»
«Клиентка думала, что похудеть можно только через страдания. Мы сделали наоборот: добавили удовольствия. И только тогда тело отпустило напряжение.»
Когда ты ломаешь стереотип, мозг читателя просыпается. Он перестаёт воспринимать текст как очередную историю успеха и начинает думать: «А ведь и я так считал…», и вот в этот момент ты его и зацепил.
10. Заверши кейс мостиком к читателю
Самая частая ошибка, закончить кейс словами: «Вот так мы и получили результат.»
Читатель прочитал, кивнул и пошёл дальше.
Но твоя задача оставить послевкусие: лёгкое, тёплое ощущение «а ведь я тоже могу».
Закрывающий абзац должен делать две вещи:
1. подытожить ключевые выводы,
2. перевести фокус с героя кейса на самого читателя.
Примеры:
«И если сейчас ты чувствуешь, что застрял в том же “болоте”, знай, выход всегда начинается с честного взгляда на себя. Именно с этой точки началась и её история.»
или:
«Этот кейс не про чудо, а про шаг за шагом. Без надрыва, без “новой версии себя”. Просто про то, что всё возможно, когда перестаёшь делать через силу.»
Кейс — это не просто слова. Это визуальное переживание.
Люди читают глазами, а запоминают картинками.
Вот что можно вставить:
- Скриншоты переписки, где виден путь (“сначала паника, потом инсайт”).
- Фото процесса: не постановочные, а реальные (например, заметка клиента, фрагмент сессии, рабочий стол, блокнот).
- Метафоры: вместо сухого описания картинка.
- Мемы даже в серьёзных темах. Один уместный мем иногда объясняет больше, чем абзац текста.
9. Разрушай шаблоны и ожидания
Самое скучное, что можно сделать в кейсе — это подтвердить очевидное. Хороший кейс ломает предубеждение и показывает, что “всё может быть иначе”.
«Многие думают, что работать с тревогой — значит копаться в прошлом. Но у нас всё началось с простого упражнения: “что даёт тебе спокойствие прямо сейчас?”.»
«Клиентка думала, что похудеть можно только через страдания. Мы сделали наоборот: добавили удовольствия. И только тогда тело отпустило напряжение.»
Когда ты ломаешь стереотип, мозг читателя просыпается. Он перестаёт воспринимать текст как очередную историю успеха и начинает думать: «А ведь и я так считал…», и вот в этот момент ты его и зацепил.
10. Заверши кейс мостиком к читателю
Самая частая ошибка, закончить кейс словами: «Вот так мы и получили результат.»
Читатель прочитал, кивнул и пошёл дальше.
Но твоя задача оставить послевкусие: лёгкое, тёплое ощущение «а ведь я тоже могу».
Закрывающий абзац должен делать две вещи:
1. подытожить ключевые выводы,
2. перевести фокус с героя кейса на самого читателя.
Примеры:
«И если сейчас ты чувствуешь, что застрял в том же “болоте”, знай, выход всегда начинается с честного взгляда на себя. Именно с этой точки началась и её история.»
или:
«Этот кейс не про чудо, а про шаг за шагом. Без надрыва, без “новой версии себя”. Просто про то, что всё возможно, когда перестаёшь делать через силу.»
Хочешь увидеть, как это выглядит вживую?
С теорией всё понятно, но когда видишь, как кейс реально работает, цепляет, держит и ведёт читателя к доверию.
Я специально собрала пример.
История, после которой хочется купить, даже если не планировал.
Я специально собрала пример.
История, после которой хочется купить, даже если не планировал.
15 идей лид-магнитов для Телеграм-канала, которые приводят клиентов в 2025 году
Нажимай на кнопку ниже и переходи к статье с примером реального кейса👇
