ЧЕМ ОПАСНЫ ПРОДАЖНИКИ?
«Продажи - это вообще не мое. Лучше найму продажника, копирайтера и пусть он все делает. Тем более ему будет легко , у меня крутой продукт, у него есть опыт, он лучше знает как нужно. А я еще и заработаю дофига. Стану известным.».
Так думал я еще года 4 назад. 😁
Узнать секрет, как заработать в эзотерике набрать подписчиков можно ТУТ
И тут есть 2 ошибки:
1️⃣ Ошибка считать, что можно нанять человека, а он там сам продаст ваш же продукт лучше вас.
2️⃣ Ошибка — считать, что человек, который умеет красиво писать- легко продаст что угодно и всем подряд. 😉
А теперь по порядку:
Первое. Представьте, что вы разводите щенков. С рождения кормили их, знаете, кто самый игривый, кто самый ласковый, кто самый ленивый. Внимание, вопрос: кто лучше расскажет о щенках покупателю? Вы, который ежедневно проводил с ними время или продажник/копирайтер, который напишет пост «Купи щенка. Скидка 50%»?
Так и в ваших продуктах. Только вы можете точно знать для кого подойдет ваш продукт, в каких случаях, из чего он состоит, как проходит, во всех деталях. Потому что вы его создавали, это ваше детище.
Нанять продажника можно, но важно, чтобы он погрузился в ваш продукт с ног до головы, изучил его от и до. То есть сам прошел путь клиента. И вот только тогда можно говорить о том, что он хоть каких-то клиентов приведет вам.
Но если вы сами не разбираетесь в маркетинге, не понимаете кому вы хотите продавать, как выстраивается воронка в деталях, как это все работает, то поручить эту работу кому-то не получится.
Более того, вы даже не будете понимать, когда что-то пошло не так (а это частое явление). Вы не поймете эффективность методов, которые использует ваш продвиженец. В итоге слитый бюджет, потраченное впустую время и полное разочарование и выгорание.
Второе, человек, который умеет красиво писать - это человек, который умеет красиво писать. Все!
Маркетинг- это не копирайтинг. Красивые тексты- это лишь дополнение к маркетинговой стратегии.
И тут важно понимать, что маркетинг- это не про втюхивание и манипуляции.
Втюхивание - это когда звонят по телефону и предлагают взять кредит, который вам вообще не нужен. Они не знают вас, не знают ваших проблем, им вообще все равно куда они позвонили. Они просто хотят "срубить бабла с васм". Вот таким и занимаются продажники, которых нужно избегать.
Манипуляции - это воздействие, с целью изменить восприятие других людей при помощи скрытой, обманной, насильственной тактики в интересах манипулятора. Видите, это никак не связано с маркетингом и продажами.
А вот пример, что такое маркетинг.
Клиент находится внутри своих проблем, которые зачастую даже не осознает в полной мере. Что происходит с помощью маркетинга? Мы выводим эту проблему на поверхность, подсвечиваем ее, чтобы клиент ее осознал.
А осознание проблемы - первый шаг к ее решению. Разве это манипуляция? Нет, это как раз про помощь. И для клиента это выглядит как магия, когда видит в ваших посылах себя.
Ваш потенциальный клиент думает о вас так: «Офигеть, он знает меня лучше, чем я сам, он понимает, что со мной сейчас происходит, я хочу получить решение только него». В этом одна из задач маркетинга.
Поэтому, прежде чем нанимать специалиста, кем бы он не был : продажником, копирайтером и т.д. нужно самому разбираться в маркетинге, своей ЦА, продукте, и только потом, нанимать человека, донося ему смыслы, которые вы хотите транслировать в своем продукте.
Иначе, привет потраченным деньгам и своего драгоценного времени. 😉
«Продажи - это вообще не мое. Лучше найму продажника, копирайтера и пусть он все делает. Тем более ему будет легко , у меня крутой продукт, у него есть опыт, он лучше знает как нужно. А я еще и заработаю дофига. Стану известным.».
Так думал я еще года 4 назад. 😁
Узнать секрет, как заработать в эзотерике набрать подписчиков можно ТУТ
И тут есть 2 ошибки:
1️⃣ Ошибка считать, что можно нанять человека, а он там сам продаст ваш же продукт лучше вас.
2️⃣ Ошибка — считать, что человек, который умеет красиво писать- легко продаст что угодно и всем подряд. 😉
А теперь по порядку:
Первое. Представьте, что вы разводите щенков. С рождения кормили их, знаете, кто самый игривый, кто самый ласковый, кто самый ленивый. Внимание, вопрос: кто лучше расскажет о щенках покупателю? Вы, который ежедневно проводил с ними время или продажник/копирайтер, который напишет пост «Купи щенка. Скидка 50%»?
Так и в ваших продуктах. Только вы можете точно знать для кого подойдет ваш продукт, в каких случаях, из чего он состоит, как проходит, во всех деталях. Потому что вы его создавали, это ваше детище.
Нанять продажника можно, но важно, чтобы он погрузился в ваш продукт с ног до головы, изучил его от и до. То есть сам прошел путь клиента. И вот только тогда можно говорить о том, что он хоть каких-то клиентов приведет вам.
Но если вы сами не разбираетесь в маркетинге, не понимаете кому вы хотите продавать, как выстраивается воронка в деталях, как это все работает, то поручить эту работу кому-то не получится.
Более того, вы даже не будете понимать, когда что-то пошло не так (а это частое явление). Вы не поймете эффективность методов, которые использует ваш продвиженец. В итоге слитый бюджет, потраченное впустую время и полное разочарование и выгорание.
Второе, человек, который умеет красиво писать - это человек, который умеет красиво писать. Все!
Маркетинг- это не копирайтинг. Красивые тексты- это лишь дополнение к маркетинговой стратегии.
И тут важно понимать, что маркетинг- это не про втюхивание и манипуляции.
Втюхивание - это когда звонят по телефону и предлагают взять кредит, который вам вообще не нужен. Они не знают вас, не знают ваших проблем, им вообще все равно куда они позвонили. Они просто хотят "срубить бабла с васм". Вот таким и занимаются продажники, которых нужно избегать.
Манипуляции - это воздействие, с целью изменить восприятие других людей при помощи скрытой, обманной, насильственной тактики в интересах манипулятора. Видите, это никак не связано с маркетингом и продажами.
А вот пример, что такое маркетинг.
Клиент находится внутри своих проблем, которые зачастую даже не осознает в полной мере. Что происходит с помощью маркетинга? Мы выводим эту проблему на поверхность, подсвечиваем ее, чтобы клиент ее осознал.
А осознание проблемы - первый шаг к ее решению. Разве это манипуляция? Нет, это как раз про помощь. И для клиента это выглядит как магия, когда видит в ваших посылах себя.
Ваш потенциальный клиент думает о вас так: «Офигеть, он знает меня лучше, чем я сам, он понимает, что со мной сейчас происходит, я хочу получить решение только него». В этом одна из задач маркетинга.
Поэтому, прежде чем нанимать специалиста, кем бы он не был : продажником, копирайтером и т.д. нужно самому разбираться в маркетинге, своей ЦА, продукте, и только потом, нанимать человека, донося ему смыслы, которые вы хотите транслировать в своем продукте.
Иначе, привет потраченным деньгам и своего драгоценного времени. 😉
Узнать секрет, как заработать в эзотерике набрать подписчиков можно ТУТ